【编者按】今年是“十四五”开局之年，也是稻花香实施“燎原战略”，推进“131”目标的奋进之年。自5月7日稻花香酒业召开冲刺年度任务动员大会以来，全国各市场锁定目标任务，大力开展金网铺市、订货会、品鉴会、新品推广及招商等系列活动，大战五、六月，全面打响市场任务攻坚战！

江西市场：多措并举 向市场要效益要增量

5月初，稻花香酒业公司打响冲刺年度任务攻坚战，江西市场各营销分公司积极响应、多措并举，营造市场氛围，凝聚发展合力，拉动市场销售，产品铺市、产品陈列、旅游、品鉴会等营销活动如火如荼，为江西市场营造出火热的销售氛围。

众志成城决胜目标

今年以来，面对疫情带来的困难和影响，白酒行业也受到了前所未有的挑战，抚州分公司全体经销商与业务人员齐心聚力，通过加强市场价格管控、陈列维护与客户拜访、深挖团购渠道资源等方式，稳步推进市场发展，提升产品销量。

为加深与各个渠道的合作，抚州分公司南丰市场、抚州市场、金溪市场，宜春分公司鄱阳市场等相继组织核心客户开展旅游活动，并在活动期间认真聆听客户对于市场上存在问题的反馈，与客户共同分析市场情况并探讨解决方案，双方共叙情谊、共话未来。旅游活动受到客户一致好评，进一步巩固了稻花香在各个渠道的品牌影响力，增强客户对稻花香品牌的信心。“稻花香不愧为中国500强企业，规模大、实力强、品牌响，给了我们十足的底气，我们要跟着稻花香再创佳绩。”鄱阳市场客户在参观稻花香藏酒洞时不禁说道。

市场活动如火如荼

与此同时，九江分公司因地制宜，加快产品提档升级步伐，目前“131”核心产品全年提货量已达80%，全年销售任务已完成近九成。其中，武宁市场作为九江地区的旅游城市，白酒市场呈现出多样化的态势，本土竞品借助旅游品牌突围，给稻花香市场带来不小的压力。2021年，九江分公司果断调整市场方案，积极寻找强势经销商推广稻花香品牌，利用新的网络夯实市场基础，做出了200家大陈列，在12个乡镇设立分销商，经过一轮轮的铺市工作，市场情况得到极大改善，销售氛围日益浓厚。

赣州分公司全员精耕市场，加强核心客户培育力度，市场涌现出多位优秀经销商，与稻花香结下深厚情谊。赣州市民意超市自代理稻花香以来，连续两年超额完成全年经销任务，更是在今年5月份就超额完成2021年度任务。疫情虽然给市场销售带来不小的冲击，但经销商带领业务团队和公司业务员通力合作，最终克服重重困难，取得良好成绩。 

“江西片区全体营销人员将投入百分百的精力开展工作，全力以赴冲刺年度任务！”5月初动员大会上的誓言犹在耳，江西市场众志成城，正全面夯实市场基础，抢抓端午销售高峰，加快产品动销速度，大力开展招商工作，完善市场产品布局，培养核心消费群体，向市场要效益、要增量。   （沈军 林军军 闵国庆 王晶）