稻花香人谈稻花香
发表时间：2008-5-4 9:28:40
永不言败、永不言退是稻花香集团快速成长、创造奇迹的精神法宝，也是创始人蔡宏柱历经磨难、自强不息的真实写照。
在稻花香打造百亿元企业的征途上，继承和发扬这一精神，增加企业凝聚力显得尤为重要，理所当然地应该成为今后和相当长一段时间内稻花香人必须长期坚持的原则。作为稻花香人，我们承载着做强做大稻花香事业的历史重任；作为稻花香人，我们有责任用行动推动稻花香快速发展。
应广大网友的要求，稻花香集团网站特开辟“稻花香人评稻花香”栏目版块，倾听您对稻花香各项管理中的意见和建议，对于收集的这些意见和建议，我们将转承有关部门妥善办理并给予回复。
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| [讨论观点] 2008-5-4 10:43:17 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-4 16:17:27 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-4 19:47:16 网友 127.0.0.1 |
尊敬的各位领导：我们司机4月发的工资是不是出错了啊？司机和直销员一起上班的，我们还要开车、既担心安全又还担心罚款、还要帮忙直销员搬货 ，工资怎么比他们还要低啊 只1700多，直销员都有2000啊？........？？？？？？？？？？
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| [讨论观点] 2008-5-5 11:12:48 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-5 13:05:53 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-5 13:27:03 网友 127.0.0.1 |
应该开发大.中型商超！提高品牌价值和知名度，稳定全国稻花香系列白酒的价格体系！防止市场串货！
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| [讨论观点] 2008-5-5 17:38:28 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-5 20:40:13 网友 127.0.0.1 |
（俺不是稻花香的，看能不能发！不过很长，不知道能否成功）
作为白酒业新秀，稻花香这几年的发展有目共睹。20多年来，稻花香从本地品牌、区域品牌，逐步成长为全国知名品牌。今天，当我们站在一个新的高度时，不禁要问，稻花香的未来在那里？
回答不容置疑，即实行品牌战略，将稻花香培育成全国性强势品牌，最终实现百年名牌的目标，誓与五粮、茅台比高。诚然，在三至五年内，撼动它们的霸主地位还是有些困难，但历史给了我们这个时机。无论是中国白酒业整体环境，还是集团内部发展，都给了我们一个借势再飞跃的机会。
纵观国内白酒营销，无论是目前称霸酒林的“茅台”、“五粮液”，还是刚刚进入白酒行业的新秀，品牌实践过程无不停留在广告和促销两个战术层上。大量的战术性竞争使得企业的品牌建设停留在低级竞争层面，而忽视了品牌核心价值的塑造和品牌个性化的树立。整个白酒行业还没有像服装、家电、烟草等行业一样实现全行业的品牌战略，也没有形成一个真正的全国性强势品牌。
是机遇也是挑战！当企业更多注重品牌营销，消费者消费心理日趋成熟的条件下，中国白酒必将产生一批强势品牌，使整个行业重新洗牌。水井坊、金六福等近年迅速成长的品牌便是行业内品牌战略实践的代表。
所以，稻花香应抓住当前白酒行业尚不成熟的时机，定义、升华稻花香品牌内涵，调整广告、促销等战术营销，全面实行品牌的战略营销。
一、何为品牌营销
说的简单点，品牌营销说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。记住，是映入心里面，不仅仅看到、听到，更要记住，使之久久回味。具体到稻花香的品牌运作上，个人认为应建立以下观点：
1、稻花香品牌的系列产品应满足消费者以下需求：①功能需求②情绪需求③个性需求。要使消费者在品尝我们的稻花香系列产品后，不仅感觉口味好、不上头，也能满足他们的某种精神需要，并给人感觉是一种有品味、有个性的表现。
2、在各种营销活动中，我们推广的是“稻花香”这个品牌，不是那一种单一产品。
3、品牌战略是一个中长期过程，讲究有的放矢、循序渐进。所以不能一味用销量来评估它的成功与否。
4、在对品牌进行定位后，各种广告、促销活动应与定位紧密相联，不再是漫天撒网，而是有选择、有针对性的进行。
5、品牌营销涉及到生产、销售、企业文化等方方面面，是一个全方位展示品牌定位的过程，凝炼着企业信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息的品牌符号，决不是营销部门一个部门的事。
二、稻花香的品牌定位
品牌的定位是非常关键的，有了一个成功的品牌定位，就成功了一半。白酒这种高度同质化的商品，在满足消费者物质需求上已大同小异，不同的就是所带给消费者的精神感受及个性崇拜了，故白酒业的品牌定位显得尤为重要。
我们可以看看中国白酒业一些相对较成功的品牌定位，虽然有些品牌已经辉煌不在，但在产品定位上，它们的确有值得我们借鉴的地方：
孔府家洒——家文化
水井坊——高尚生活元素
金六福——福文化
舍得酒——感悟智慧人生
国窖 1573 ——你能品味的历史
小湖涂仙——湖涂文化
在介绍稻花香发展的一篇文章上，我曾看到这样的介绍：2003年是稻花香的一个转变，那一年，稻花香的广告词从“浓浓三峡情，滴滴稻花香”发展为“人生丰收时刻，稻花香”。就是从那一年起，稻花香走上了飞速发展的道路。我们不能武断的说是广告词的改变让稻花香有了发展，但我们应当承认广告词在发展中起到的作用。“人生丰收时刻”，让喝稻花香的人们感受到丰收的喜悦和欢欣，让稻花香洒变成了庆丰洒，变成了宣泄成功的一种方式。至到今天，我们仍然能看到稻花香的“中国丰”广告宣传。可以说，正是这种“丰”文化奠定了稻花香的发展基础。
所以，对稻花香的品牌定位就有了两条路走。
第一条便是充分分析现有资源，结合企业历史、产品特点等诸多优势，重新对稻花香品牌进行定位，以找出最适合、最完美、最易操作的品牌定位。
第二条是利用现已形成的“丰”文化，进行准确定义，挖掘其内涵，塑造出全新的稻花香“丰”文化。
第一条路虽然趋于完美，但危险性极大，操作极具风险性。当然，我们也不能完全排除这种操作的可能性。所以，从我个人角度，我觉得利用现已形成的“丰”文化定位是相对比较可靠、操作成本较低的方式。
首先，“丰”文化被大众广泛认可。很容易与“丰收”“喜悦”等因素联想。而历来就有庆功洒一说。所以，这能很好的满足人们庆祝丰收的精神需求。
其次，“丰”使人联想到粮食，这自然使稻花香系列酒回归到纯粮酿造、绿色食品的角度，在此基础上加以宣传，能较好的适合当前大众对于“健康”的诉求。
最后，“丰”文化具有较好的兼容性，从庄稼的丰收可以引申到国家的“丰收”，特别是今年的北京奥运会，中国代表团的金牌总数肯定是一个飞跃。如果能借助金牌数的“丰收”，来进行事件营销，肯定能起到哄动效应。
当然“丰”文化也有其缺陷，即是其字面意义上所表现出的“庄稼”气息。虽然有“喜悦”、“庆祝”、“一份付出一份收获”等元素，但无法与“成功”元素进行良好对接，而“成功”、“庆功”元素是非常重要的，它代表着众多白领、自主创业者的精神需求，而他们则是中高档白酒的消费大军。
所以，如何解决这一问题将成为我们产品定位过程中的主要难点。个人认为，可以从这两方面进行尝试：
1、在目前“丰”文化基础上，加入“成功”因素，进行揉合，得出一个能包含这两方面的因素。或者对“丰”进行联想，利用载体使其与“功”良好融合。
2、借鉴国内一些白酒品牌的做法，对产品进行副品牌定义。比如“稻花香庆功洒”、“ 稻花香丰收洒”等等，以满足不同的消费群体。
当然，品牌的定位是不可能十全十美的，定位只是第一步，它的发展及扩展，是需要在以后的整个品牌营销过程中不断丰富的。
三、稻花香的品牌推广
品牌定义后，接下来就进入品牌推广，也是我们目前所常用的广告、促销等大展拳脚的时候了。区别与以往，个人认为市场营销过程过程中，应当掌握以下原则：
1、品牌性
这是一个观念问题，就像前文中所说的，每一个营销人员要记住销售的是一个品牌，不是一个产品。以往我们在推销某一种稻花香酒时，可能过多的是介绍她的口感、健康，甚至有时一味强调购买这种产品的得奖率是多高。
而现在，我们除了介绍产品的物质性外，更应当将稻花香的这种“丰收”、“喜悦”“成功”的因素传递给广大消费者。让他们感觉稻花香品牌的白酒不只是好喝，更能符合他们当时喝酒的气氛，也是一种身份的象征。
2、一致性
每个销区都有不同的消费习惯、风土人情。这也使营销活动要适应当地的消费习惯。但万变不离其宗，不管采取什么方式，所表现的产品定位的核心内容是不能变的。
3、延续性
让消费者接受我们的品牌定位不是一朝一夕能办到的，因此每个销区都应制定相应的进度表并保证其持续有效。
4、针对性
品牌定位的推广并不是多多益善，它应有选择性。特别是事件营销过程中，一定要与品牌定位相一致。这一点，“金六福”做的比较到位，例如在厦门金门首次通航中，让访亲团成员将金六福酒捎给阔别几十年的亲人，以示团圆；北京申奥成功后，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆。这两个营销事件都与其品牌定位“福”有机结合，对提升品牌形象和知名度均起到了很好的效果。
在广告的发布和代言上，也要与品牌定位相一致。代言人不一定是明星，但一定是成功人士，身上具备艰苦创业、功成名就的因素。
5、全面性
品牌营销涉及到企业的方方面面，是一个全方位展示品牌的过程，与企业的每个部门和每位员工息息相关，绝不是营销一个部门的事。因此，一旦品牌定位结束，首先要学习的便是公司的全体员工。只有全体员工领会了品牌的核心，才会在工作中和生活中处处体现出来，从而给社会大众展现出统一的品牌形象。
例如：厂区内应该进行一些规划，让客人进入便感受到一种“丰”文化；对当地一些重要庆功活动进行赞助，使人感觉只要有庆功的地方就有稻花香。
四、品牌战略的目标
曾有人说过，中国的企业管理与发达国家相差30年，品牌管理和经营则相差50年。 虽然这些年国内一个企业在品牌营销上做出了不俗成绩，但纵观国内整体市场，这种差距仍是十分明显的。
我们可以看一下世界饮料巨头百事可乐的品牌营销。可乐型饮料与白酒一样，是同质化非常严重的产品，但百事可乐一直占据着中国市场的主要份额。它的品牌定位为“酷”，非常适合可乐消费大军年青人的喜欢，同时它推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。实际上，它并没有像其它可乐饮料厂家一样在终端上花费太大的精力和金钱。而是在品牌上大做文章，做好文章，从而培养了一批忠实消费者。
百事可乐的经验值得我们学习，也是我们想要达到的目标。让消费者购买稻花香产品时不再是因为一时冲动，不再是因为开瓶费、中奖等其它因素，而是因为内心喜欢稻花香。而做到这一点，还需要稻花香人的不懈努力！
五、其它
关于品牌战略，还有以下需要注意：
1、 品牌的相对专一性
就像说起海尔，就会想到洗衣机，说到格力，就会想到空调一样，每个品牌不应当包含太多的产品信息。稻花香应当专注于中高档白酒产品，其它相关产品尽量不占用稻花香的品牌资源。相反，集团所属的其它非白酒产品也要站在品牌的角度去发展，不能简单的认为依附稻花香品牌资源就可以壮大，如果这样，只会坐吃山空。
2、产品线要形成价格区隔
通过整合，集团目前已经纳入了5个白酒品牌，这能较好的实现集团做大做强的目标。但一定要根据不同品牌形成不同的价格区隔，不能形成内部竞争的局面，特别是不能对稻花香构成冲击。
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| [讨论观点] 2008-5-6 4:23:41 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-6 11:27:14 网友 127.0.0.1 |
稻花香对龙泉乃至宜昌湖北的贡献可以说不可置疑,其发展前景十分乐观,作为龙泉人,我们衷心期望她做大做强,但稻花香目前有些作法与她的地位和发展极不相称,例如:企业管理手段滞后,家族氏.家长氏管理随处可见,企业内部小团体，小帮派，亲友家族等各自为阵,严重影响企业正常生产经营，影响集团领导正确决策和员工积极性的调动,此类情况不痛下决心，则企业在发展中块头越大，危险就会越多，建议集团高层领导到宜化集团，东阳光，兴发集团深入考察和学习，引入现代管理理念，使稻花香在冲刺百亿企业上少走弯路，则龙泉幸甚，稻花香幸甚。我想明智的蔡总是不会介意我的直言的。
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| [讨论观点] 2008-5-6 16:51:57 网友 127.0.0.1 |
现在集团里面的什么东西都是呼的，机关里面上班的人不知道在外面的销售员是多么的辛苦。
我门要把工资调整 ，现在外面的物价那么的高
叫我门在外面怎么办，向家里就没的说法
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| [讨论观点] 2008-5-6 21:23:40 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-7 13:08:27 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-7 18:27:25 网友 127.0.0.1 |
企业的管理手段是和一个企业自身的发展情况而决定的，任何管理方法都有两面性，关键是要能在适合的时机做适当的调整。稻花香从成立到至今，在管理方法上的调整是有目共睹的，不然就不会有目前的规模。我们无需抓住企业的某个弊端去无限放大，稻花香的发展也是在摸着石子过河！希望能顺利的过去！
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| [讨论观点] 2008-5-7 21:00:44 网友 127.0.0.1 |
尊敬的各位领导：我们司机4月发的工资是不是出错了啊？司机和直销员一起上班的，我们还要开车、既担心安全又还担心罚款、还要帮忙直销员搬货 ，工资怎么比他们还要低啊 只1700多，直销员都有2000啊？........？？？？？？？？？？
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| [讨论观点] 2008-5-9 14:13:04 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-13 10:37:48 网友 127.0.0.1 |
昨天四川文川发生了7.8级地镇，很多百姓受灾，我觉得我们应该踊跃捐款捐物，帮助灾区渡过难关！虽然我们的力量很小很薄弱，但我们的爱心可以帮助灾区的人民少受一些苦。哪怕只有一点点！稻花香的同事们，希望大家都能用自己的方式贡献自己的力量！
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| [讨论观点] 2008-5-13 19:18:02 网友 127.0.0.1 |
各位领导:我想说的是,公司的生产怎么这么慢!
希望改进!!!
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| [讨论观点] 2008-5-14 11:52:15 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-14 13:01:17 网友 127.0.0.1 |
这边快断货了，请快发货呀，没货叫我们怎么卖了，扩大生产，再建个151了！
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| [讨论观点] 2008-5-14 22:09:42 网友 127.0.0.1 |
四川汶川发生7.8级地震，所有全球华人责无旁贷，众志成城，抗击自然灾害，作为全国大型工业企业，夷陵区龙头企业，更应该做出应有的力量，虽不能亲临灾区，但强烈要求集团作出反应，争取各市场业务员该月回宜昌后募捐支援自身力量。
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| [讨论观点] 2008-5-14 22:44:02 网友 127.0.0.1 |
稻花香是个垃圾企业 领导说话跟放屁一样 说放假不算数 工资问题迟迟不肯解决 加班累的他妈的要死 真他妈的不爽.....总之稻花香没的搞头 也没的前途可言 !
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| [讨论观点] 2008-5-15 20:54:58 网友 127.0.0.1 |
楼上哪个啊，怎么这样说咧？今天你的工作岗位不也是稻花香给你提供的吗？
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| [讨论观点] 2008-5-16 1:28:34 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-16 15:26:30 网友 127.0.0.1 |
看了上述观点，证明稻花香家族式的管理模式和一言堂式的管理作风，在沿袭20多年后的今天 ，至今还是没有改变，悲哀！
嗨！苦了下力的，讨好的还是当官的，帮派式的作法不彻底进行改革，企业走不了多远！我当初选择离开在事隔8年后的今天来看，还是正确的！
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| [讨论观点] 2008-5-17 19:49:21 网友 127.0.0.1 |
营销办公室;我市场订货数久拿不到货,而冲货的人为何轻松拿到?为何冲货总屡禁不止?我总感觉有人在幕后操纵与放纵,一味的要求业伍员回款而不抓市场秩序,这是极不公正的,也是极不负责任的,有些位高权重的人也就利用自身资源,挤占他人费用,从事地下交易,或许他们才是扰乱市场的根源,只是苦了下面埋头做事的人!我希望公司办个举报信箱,还有好多事不便讲没地说!
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| [讨论观点] 2008-5-19 17:14:16 网友 127.0.0.1 |
听说你们有很多人辞职啊,留不住人呀!得检讨检讨了!不人性化的管理为首吧?
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| [讨论观点] 2008-5-20 9:15:39 网友 127.0.0.1 |
给稻花香酒做广告的那个女孩是谁啊？哪里有她的照片啊？
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| [讨论观点] 2008-5-21 17:49:14 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-5-23 16:50:00 网友 127.0.0.1 |
中国白酒行业近年形式分析
曾经的辉煌不在
烟酒糖茶，是与中国老百姓的日常生活联系非常密切的四种日用消费品，而酒在其中列第二位。白酒是我国传统产品，有五千多年历史，是传统文化的象征。白酒作为我国的传统行业发展到20世纪90年代曾有过辉煌的经历，依靠密集的广告投放和良好的市场策划，秦池、孔府家等一些品牌迅速崛起，销售额和利润不断攀高，整个白酒行业也达到了发展的高峰。但是近年来白酒的市场空间却不断被缩小。究其原因，有以下几个方面：
国家税收政策是影响白酒行业的主要因素。国家从２００１年５月１日起，对白酒行业在从价计税的基础上，又按每公斤白酒１元征收从量税，并且取消以外购基酒勾兑酒的企业可以抵扣其外购酒已纳消费税的政策。按照新规定，２５％的从价消费税再加上从量消费税，以及各类主营业务税金附加等，实际税负在４０％以上。对于生产低档酒的企业，由于以量取胜，从量征税增加幅度更大。以五粮液集团为例，２００２年实现销售额７６亿元，稳坐白酒行业的老大，由于新税制的实行与２０００年同比增加４亿多元税。对这个实力雄厚的大厂来说，也是一个不小的负担。当然，对一些实力不足或者中小企业来说，无疑是雪上加霜。
白酒企业的市场应变能力、经营管理能力低下是影响白酒行业的内在原因。特别是中国加入世贸组织以来，随着洋酒的大量涌入，不少企业仍然缺乏市场发展的应变能力，对于市场经济条件下的市场化运作缺乏正确的理念和策略，企业管理和市场营销管理能力依然较差，导致企业的市场核心竞争能力低。因此，面对市场的瞬息万变和竞争的压力，不少白酒生产企业的处境日益艰难。白酒行业的发展缺乏应有的活力和潜力。这类企业怎样提高核心竞争力，如何适应市场改变营销策略和竞争战略创新，将是今后需要重点研究的课题。
导致白酒产量下降的另一重要因素是需求结构的变化。近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒、果酒、营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，整个酒的消费结构发生了深刻的变化，白酒行业受到了前所未有的挑战。
另外，行业外来资本的进入也给本属不景气的白酒行业添了一把火。这几年有不少其它行业的企业涉足酒行业。如房地产企业、投资企业、医药企业，甚至一些高科技企业也加入了这个行业。行业外资本的进入，有些短期内炒作成功了，也有些失败了。但即使是个别短期内成功了的，也有可能大量透支白酒现有品牌的无形资产，搞几年后有可能退出白酒行业。假若是这样，那么白酒的名牌可能会一个个倒下去，对整个白酒行业会造成沉重打击。
市场操作的负效应也是造成白酒市场的不景气的一个原因。表现在一是前些年酒广告的过度炒作，而这些品牌大都是昙花一现，根本经不起市场的考验，如秦池就是一个典型例子。这对品牌的市场形象和消费者的信心是一个很大的负作用，这也导致了当前广告反应迟钝的一个重要原因，消费者怀疑广告，厌倦广告，甚至排斥广告。另一个是酒类行业中，一些企业的产品质量不稳定。再加上假冒伪劣酒的冲击，更增添了市场负效应，促使消费者不相信白酒的质量和品牌。
将来的前景可观
虽然，由于内外原因，中国白酒市场面临的考验日益严峻，但是，作为中国传统文化的一部分，饮酒在中国具有特有的民族习俗，人们觉得只有喝白酒才痛快、过瘾，用以招待客人表示热情，这种习俗不会改变。此外，白酒可以消除疲劳、防止病菌，有其他酒种所没有的优越性。正因为如此，有中国民族特色的白酒市场仍然前景可观。
中商情报网近日发布的《2007年中国白酒市场研究报告》显示：2006年中国白酒行业已开始复兴。2006年1-11月,中国白酒企业共计生白酒353.5万吨, 比去年同期增长17.86%,1-11月我国规模以上白酒企业共计实现销售收入840.02亿元,同比增长29.3%,实现利润总额87.44亿元，比去年同期增长36.22%。
我国白酒行业经历起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后，目前已步入发展的新阶段。新阶段的主要特点：
[1]有销量增长利润增加及亏损总额减少，2006年白酒行业亏损面下降了2个百分点。
[2]价格上涨，销售利润率上升，2006年白酒行业吨销售价格20684元，同比提高14.93%。
[3]中高档白酒景气度最好。当前白酒行业的盈利模式已经完成了由总量增长模式向结构优化模式变迁的过程。现阶段，白酒行业总量基本稳定的背景下，中高档白酒的销量增长较快，低档酒销量逐步减少，行业利润总额增速超过行业收入的增长速度。
中商情报网公司预测到2011年中国白酒（Spirits）市场[包括烈性洋酒]将达到2000亿元的销售规模。预计到2010年中国高档白酒850亿元的市场规模。根据我国消费增长趋势，中商情报网预计2007-2011年我国白酒行业销售收入将保持 12%的平均增速，行业利润将保持 25%左右的平均增速，白酒行业景气继续高位运行。
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| [讨论观点] 2008-5-23 16:50:48 网友 127.0.0.1 |
2008年我国酒业呈现六大发展趋势
新华网北京3月27日电 近几年，中国酒业的产业、管理、市场等都发生了很大变化。在日前于成都全国春季糖酒会上举办的首届中国酒业竞争力峰会上，华夏酒报发布的2008年中国酒业趋势指出，今年我国酒行业发展呈现六大趋势。
——机遇和挑战并存，优胜劣汰加速。
伴随着宏观调控措施、有关法律法规以及国家标准的实施，国家对食品安全的高度重视和严格管理，节能减排、信用体系建设等政策的进一步深入执行，我国酒业将更加规范，骨干企业品牌竞争力将稳步提升，不规范企业将加速淘汰出局。而原辅材料价格的上涨，成本压力提高，这对劳动密集型的酒类企业来说是一次巨大挑战。
——酒业国际化进程加快，国内外酒类品牌竞争加剧。
中外酒文化的碰撞与交融，为国内酒行业带来新视野、新理念，这将推动中国酒业全面升级。同时，随着酒业品牌的升级、国际品牌的中国化，国产酒品牌与进口酒将展开激烈的竞争。
——品牌、资本整合拉开序幕。
国内外、业内外强势资本，将以收购、兼并和重组的方式，对具备市场区位优势、品牌影响力优势的酒企业进行整合。酒类生产企业、上游原料等供应企业、下游销售和物流、咨询等服务类企业将进一步融合，形成产业集群效应，完善产业链模式。资本品牌的不断整合，将更加夯实中国酒业的竞争力。
——消费诉求将成为酒业产品结构调（文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网）整的重要选择，健康、绿色消费引领“中国酒道”。
酒类产品品牌消费更加凸显，传统名优老品牌市场占有率和影响力将稳步扩大；强势区域品牌更加精细地做好区域市场，并加速进军全国市场的步伐，挤占全国性品牌的市场份额；细分市场、个性诉求将加快酒业产品结构调整，成熟的消费市场环境，绿色、和谐的酒文化理念将进一步体现。
——渠道变革成为必然，专业化酒类运营商优势凸现。
随着酒类市场竞争的不断发展，酒业对新型销售渠道模式的探索力度将持续加强，自建渠道、品牌店、形象店将越来越多地出现，异业销售模式也将更多被借鉴或植入到酒类营销中；伴随着品牌意识增强，流通市场的不断规范，品牌企业产品将在渠道构建中优势更加明显。
专业化的酒类运营商将会越来越多，一批不同区域的酒类超级运营商的联合运营，将会成为渠道变革的一个趋势。渠道变革的不断推进，将持续创新中国酒业的竞争力。
——专业服务传播机构专业化运作，全面提升中国酒业品牌文化内涵。
随着服务业的不断成熟，颇具内涵、符合国际4A公司标准的专业化公关公司，将更好地为企业战略、产品创意、渠道创新、管理培训等方面提供更加有益的智囊支持。
行业传媒将站在行业发展的高度，从专业化的角度，做出客观性、前瞻性的深度观察与透析，加强舆论监督的影响力，为酒业运营带来更多启示。
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| [讨论观点] 2008-5-23 17:22:46 网友 127.0.0.1 |
我是一名曾经的关公坊职工,去年离开了,但是,我一直在关注着稻花香和关公坊的发展,蔡总也是我最崇拜的人!我真心的希望稻花香和关公坊能够健康发展!今天进了我们的空间,看见都在抱怨埋怨,我希望大家能够提一些有建设性的建议,不要让我们的讨论区成为发泄的场地!今天我也给传了一些文章,希望我们稻花香的决策层能够参考.
关心稻花香的人
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| [讨论观点] 2008-5-26 17:26:33 网友 127.0.0.1 |
建议：1。做广告除了大的户外广告以外，酒店的生动化小广告要多做。如牙签筒，菜谱，小的不于胶立体画，立体塑料画，标签卡，营销人员名片，桌布，有创意的吧台结算笔等等。2。公司要多关注中层领导，太不务实了。3。公司内部管理太差了。
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| [讨论观点] 2008-5-26 18:14:35 网友 127.0.0.1 |
假如某天你发现世界变了
还有美丽的预言翩然而至
请拿出你的智慧
抵御这来自西天的风
你面对着自己
和你身外两个世界
而此刻你就站在两者之间
你看到朴素的少年轻松走过
回首之间
坐化千年
上帝对你说：
信我者，虽死犹生
撒旦对你说：
生而信我者，永生
这意味着你张开怀抱
撒旦的诅咒如约而至
将你燃为灰烬
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| [讨论观点] 2008-5-26 20:57:53 网友 127.0.0.1 |
我们的经理们,还是要下到市场上去走一走看一看,不要老是盯着你的股票看,有些人是多面收了,发的动不的了,可你兄弟们还在温饱中左突右进,商家们还指望你们在酒足饭饱之余为他们做点实事!业务员本来就在嘴下节俭过日子,可有些下市场搞检查的人不自觉,象封疆大臣一样在下面大吃大喝,让商家安排旅游,有个老者(崭留面子)晚节不保也加如其行列,谁能保证红色行动不是在桌子上定乾坤?销售就象种柑桔,修剪打药施肥那个环节都不能忽略,可事实呢?不仅得不到修剪,连仅有的费用也要被某些人盘剥挤占,树都枯死了哪来丰收?公平丧失,何来人心?我很感谢这个说话讲理述冤的平台,希望我说的不是杞人忧天!!!
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| [讨论观点] 2008-5-27 15:18:52 网友 127.0.0.1 |
我支持稻花香集团，我家里是做湖北县级关工坊的代理．就我看我门这里，这两年稻花香做的比较好，厂里的支持力度特别大．老百姓都知道稻花香，就是缺点＂拉动力＂．如果我家里愿意给钱我，我就愿意把自己的身家押在这品牌上．
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| [讨论观点] 2008-5-29 12:25:16 网友 127.0.0.1 |
我们在外面的工资真的是太底了，现在物价涨的这么厉害！我们在外面吃饭都是算着吃呀，天天小菜小饭，这么大热的天连买瓶水喝都舍不的呀！每天的补足只有四十元怎么用的到呢？家里还有孩子老婆要吃饭，苦呀！我们这不是在埋怨什么，说的是实话。真诚的希望领导们考虑考虑我们的苦处把我们的工资涨起来，我们将万分感谢！
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| [讨论观点] 2008-5-30 18:12:57 网友 127.0.0.1 |
我不知道公司给司机们发工资没有?为什么老是蹭人家的,为何他们有些人象下乡领导似的,好象业务人员应该供他们的!知道不,商家想赶你了!唉,摊上这种队伍,悲哀!!!老板给我提几次了,我不想得醉你,我也知道你经常上网,希望你见后自律,不让我们从中为难!!!
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| [讨论观点] 2008-6-1 15:14:28 网友 127.0.0.1 |
你说的那个司机呀？说就说明白点，不好的也是少数人。你既然知道这事为什么就不提醒他一下呢？既然是稻花香的人又在一起工作就应该互相帮助吗，提醒他一下又什么不好呢，在这网上说别人都不好呀！我们都应该自觉维护稻花香的形象！团结就是力量！
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| [讨论观点] 2008-6-5 8:56:52 网友 127.0.0.1 |
我是关公坊的一名业务员,在处面呆得久了,回来开会,看到听到的都是稻花香集团的人们觉得自己们好象多么了不起,好象真是成了多少强似的,不要坐井观天才好.世界是丰富多彩的,成千上万的上市公司也都还在奋斗,其实稻花香目前是个小厂,眼前要远一点,不要自己觉得了不起,这样,就算是农民,也会做出成绩的.要心虚,不要以为自己很有贡献,可以心安理得坐A8
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| [讨论观点] 2008-6-7 18:10:34 网友 127.0.0.1 |
企业管理手段滞后,家族氏.家长氏管理随处可见,企业内部小团体，小帮派，亲友家族等各自为阵,严重影响企业正常生产经营，影响集团领导正确决策和员工积极性的调动.
稻花香要想做大,要想做长久,就必须引进现企业管理制度.不然迟早有一天会破产.
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| [讨论观点] 2008-6-9 19:37:19 网友 127.0.0.1 |
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| [讨论观点] 2008-6-11 15:29:38 网友 127.0.0.1 |
今日说这个产品要砍,明日又说那个产品不生产了,可刚给商家解释好,没多久又说产品照旧生产,我们真找不着北了,希望公司在事前多慎重,不要让商家看我们的笑话!!拜托了!!
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| [讨论观点] 2008-6-11 17:09:04 网友 127.0.0.1 |
稻花香老总做事情欠考虑,听取小人的意见,害苦了自己的职工,不如,一个员工必须买5件洗衣粉和玉米浆这个事情,做的太过分了,原来我对稻花香还存有希望,现在的做法简直是猪狗不如了,也不想想员工挣钱容易吗,有些人累个半死一个月都没600块,还买这么多洗衣粉回去叫人家怎么活啊,稻花香的所谓的领导简直太缺德了!!!!!!
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| [讨论观点] 2008-6-15 15:54:52 网友 127.0.0.1 |
完不成当月任务就不报费用的做法让人觉得不可理喻，何况本身定的任务就不合理，经销商对厂家的强行改定单发高档酒的做法更是心灰意冷，让小小的业务员真是左右为难。强烈要求稻花香酒业公司更换或增加新的职业经理人！
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| [讨论观点] 2008-6-16 17:46:31 网友 127.0.0.1 |
昨天 我自驾车从鸦雀岭到小溪塔 路况不好 进入龙泉境内后 看到稻花香职教中心这个大楼 心中纳闷 莫非这里是稻花香酒业所在地 过了桥 一阵酒香扑鼻 果然一个干静漂亮现代化工业园区展现在我的眼前 一位女青年(可能是下班后的员工)抱着一大束鲜花站在通往土门的路口 我好象到了长三角的某个出口加工园区 也找到了一点我曾去过的江南小镇的韵味 干静漂亮 殷实 在这样一个群山环饶僻静的小镇 出现这样一个规模宏大的企业一定有一个非凡的创业者 网上搜了一下 蔡宏柱 我记住了这个名字 一荆州旅行者
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| [讨论观点] 2008-6-20 11:00:10 网友 127.0.0.1 |
我们强烈要求罢免与生产相关的领导,客户还是去年春节定的货至今没有发出,现在甚至连低档的小酒坊就迟迟发不出来,问任何人都没有一个合理的解释,也没有一个生产的期限.有些产品想砍就砍,想生产就生产,想换什么产品就换什么产品,不想生产了给客户通知就不发一个,没有一个文字性的依据,随意性太大,这样一个大的集团公司,管理如此混乱,认人甚忧!让客户怎能放心的与我们合作?货发不出来,没有人追究,可每月任务没完成,从没有人说是公司的问题,原来蔡总定的文件,定货10天没有发出的,要扣生产部门相关人员的工资,为何不兑现?对市场这么大的影响,谁应该来承担这个责任?我们强烈要求公司领导,应该查一下,有些货是什么时间定的,是什么原因导致发不出的?货款早就打过来了,我们每天都打无数个电话,但都无济于事,给客户也解释过N次了,但长期这样,我们的工作还如何开展?淡季就这样断货,那旺季又如何保证?----我们强烈要求领导多关注此事!
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| [讨论观点] 2008-6-25 23:08:33 网友 127.0.0.1 |
稻花香 我祝我们公司早日实行品牌战略营销，在营销上面更上一寸楼!虽然路很艰苦，我做为一个职销员一定会做好自己本质工作，使我们公司早日迈进一步！
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| [讨论观点] 2008-6-26 20:51:18 网友 127.0.0.1 |
最近看到处是稻花香玉米浆的广告？！
感觉营销就像以前做酒一样。想说的是，酒要从做品牌的角度去营销，玉米浆更要如此！！
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| [讨论观点] 2008-6-27 21:41:12 网友 127.0.0.1 |
稻花香白酒确实不错,公司还蛮大的.员工也蛮多的.待遇还算不错,就是工资的发放不够合理.而公司给员工的理由也不够强硬.稻花香的蔡老其实也蛮牛的,从一小小的酱油厂到现在全国五百强的白酒企业.确实有很大的功劳.这么大的公司蔡老一个人打理确实很累的,难怪会病倒好几回.你的努力都是公认的.
我这个路人也算是你的晚辈吧!那晚辈就在此说说稻花香的一些不足之处,我不会什么大道理,但小道理我还是懂的.
那晚辈就在此发言了:
我在发贴之前大致的看了一些帖子的内容,有很多话题,有谈到员工工资的,有谈到中国白酒行业近年形式分析的,还有谈到5.12地震的.
上面我看到了有46封帖子,真正谈到实际的就没多少了,员工工资这是个比较敏感的话题.
工人们每天在厂子里努力的工作就是为了能得到自己应有的工资.我在上边看到有人为自己的工资致意的帖子.我在上面看到了一封帖子.就一封.我并不好奇.但是我联想到稻花香所在的地方,该地方的人均收入水平,工人的文化程度.可想而知.上面对自己工资产生置疑的员工是个会电脑的,知道怎么用电脑在网上发表自己的言论.龙泉镇的发展情况,也就几个对自己工资产生置疑的员工会在网上发表自己的言论和感想.处此之外还有多少不会电脑的,不了解怎样对自己工资的置疑或工作上一些不明白的地方或认为上级有些地方不对的等问题在网上进行发问,或者是质问.
稻花香到底什么时候才能在管理上真正的人性化呢???
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